用营销号吸引泛粉没有用，精准流量才能持续变现，这可能已经是很多人的共识。
但是很多团队靠非精准粉做矩阵号，仍然能通过微商式的“晒”朋友圈实现月入百万 。
你可以不做这种类型的生意，但是这种玩法经久不衰，完全可以迁移到其他通过内容获客和变现的生意。因为关键是搞定一个大问题：
通过借鉴对标账号、追热点等方式吸引用户到私域，再通过日常内容让用户信任你、从而转化变现。
今天给小伙伴们分享一个通过矩阵号引流到私域做知识付费和卖货的生意，团队月入100W。
今天会详细分享这个生意的过程，希望给大家带来帮助。
—01—
营销号流量获取
1. 为什么做营销号？
抖音爆款的核心逻辑是生产具有广域传播性的视频。营销号的文案、音乐本身具有一定传播性，而且做一条营销号的时间不超过 10 分钟，成本很低。对于没有专业技能、内容生产能力、镜头感染力不足的大多数人群来说，便于放大。
2. 营销号还有没有机会？
一定有的。这在于抖音和快手的本质是娱乐性平台。
以抖音为例，今年在大力扶持知识付费领域的同时也开放了图文计划和抖音美好生活攻略，目的是为了让更多用户使用抖音，并且在抖音上拍一些记录生活类的简单图片或视频，增加用户粘性。这两大计划一出，营销号将大有机会。
3. 账号如何快速涨粉？
先给大家看一下帐号数据，如下图
这个是去年打造的部分账号，通过自然流量让视频浏览量突破 100W 甚至上 1000W。
第一，爆款视频核心逻辑拆解
营销类的短视频核心点在于蹭热点音乐和文案引发评论，视频具有一定网感即可。
营销号也和其他类型账号一样，每一个用户都直接决定了我们能否进入更大的流量池。而投票的依据主要在于视频的完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比，而且重要性逐次递增，能让用户多进行一个动作，你的视频就多一次机会。
⑴ 提升完播率两大方法
控制视频时长。营销号的视频一般在 6–8s，在这 8s 内想办法抓住用户眼球，尽量让用户看完一遍还想再看一遍。
提升作品前 3 秒的吸引力。主要靠添加的开场方式或特效完成 —— 稍微模糊或黑屏 2s（主要根据人对模糊而又美好的事物有一定的好奇心），其他吸引用户注意力的方式也可以。
⑵ 提升点赞率和评论率的方法
具体体现在文案中，文案能让用户多一处共鸣点，或留下槽点引起用户互动，多让用户认可你一下，点赞和评论就会多一点。
⑶ 一个必火文案的 6 大特征
- 超预期
- 反常理
- 揭秘人性
- 找需求挖痛点
- 利他
- 生活矛盾点
见图见真相，这个文案留下的槽点，巧妙利用了生活的矛盾点 / 需求，在爱情中，女生给男生带小皮筋就证明这个男生有主了，男生怎样才能证明这个女生才属于他呢？引起用户的思考与互动。
第二，找对标，选文案
先找准定位，做的是拍摄视频类还是图片剪辑类还是混剪，同时确定好自己的人设。
我们的对标账号是公司里的美女营销号，打造一个年轻漂亮又努力向上的励志型 IP 人设，让别人很想靠近。
首先，整体画面高清美观，女生身材也挺好的，凸显身材或者颜值的优势，能够吸引比较多的男生和部分女生来看视频。
其次，用营销文案来吸引点开视频的用户的注意力。这里面设置了 4 个槽点引发评论，分别是：
- 2002 年就是老阿姨了？
- 02 年工资 10500？很多上了几年班的人都未必有这么高的工资
- 喜欢吃鸡和王者。这两个游戏是现阶段比较流行的游戏，有的用户就会想着和她搭讪，容易引发「我王者挺厉害的，一起玩」之类的评论
- 今天买了 888 上热门，你我本无缘全靠我充钱。很容易引起别人的共鸣 —— 你都充了钱，我才刷到你，给你点个赞鼓励你一下。
最后，多积累营销号文案，先模仿到极致再创新，通过必火文案的 6 大特征编写文案。
第三，怎样找热门音乐？
直接用抖查查或者蝉妈妈搜索
刷对标营销号的视频，使用点赞量、收藏量均比较多的视频里面的音乐
- 直接剪映搜索
第四，如何引流到私域？
作品没有火之前不留微信，留着也没用，而且容易被封号
作品火了之后，直接在简介上留微信。可参考方式：本人：微信号）备注来意） 或者 ：微信号（备注来意）或者 交友：微信号
直播时，让粉丝进入粉丝团，然后用助手号在粉丝群发微信
注意：发微信不能直接出现微信这两个字，可用 V 代替；尽量不要出现纯微信号，可在微信前打上主播名字 例如阿七 17331906 等。
4. 营销号玩法得具体步骤和操作方法
⑴ 注册新抖音号或者老号
新号可以直接发视频，老号稍微刷一下视频再发，让平台对你有一个大概认识，获取平台的精准推送。
如何刷视频，使平台更容易记住你？
只刷具有营销交友性质文案的视频并且把这种视频全部看完，看完之后再点赞或者评论。其余无关内容直接划走，不要过多停留，同时可以培养大家的网感，积累一些近期比较火的文案和音乐，丰富你的视频内容。
⑵ 营销类视频制作
我们目前做的是颜值类视频，有时会用车做装饰，把豪车美女帅哥的吸引力发挥到极致。
在制作方法上，可以直接用剪映搜索你想要用来卡点的音乐，选好相应模版，把准备好的图片导入即可制作视频（图片数量建议两张，也可以根据自己的图片来选择合适的模版），然后把制作好后的视频直接发送抖音再配上与这音乐合适的营销文案。
温馨提示：如果前期账号权重不高，可以先将你要用的音乐收藏（这里一定要收藏首发点赞高、有多人发了的视频），在你发视频的时候关闭原声，选择对应配乐。
⑶ 测试账号发作品的最佳时间
每个账号发送作品的时间不同，吸引的观众人数也会不同。刚开始做号的宝宝们一天分不同时段。
多发几个视频测试你的账号在那个时间段更容易爆作品，接下来就在那个时间段发，建议发送时间段，具体看账号：
- 10:00–12:00
- 13:00-14:00
- 17:00-18:00
- 21:00–22:00
- 凌晨 2 点左右
⑷ 打造抖音 / 快手账号需要注意的点
这几个点也是我在做账号过程中忽略的点，也是这些点导致我封了不知多少个账号了，在这里和大家分享，希望能帮大家必坑。
第一，尽量少回私信，特别是粉丝在私信直接发「微信」「QQ」「加微信」等词，不要去回复，而且立马把那粉丝拉入黑名单
第二，创业、赚钱、找对象等方面尽量少出现在简介和文案中。创业可以替换成创️，赚钱可以换成赚。我第 4 个快手号做起来的时候，视频和直播均没有出现违规词，莫名被封了，当时打电话给客服中心投诉。客服说我的作品中出现了创业、找对象之类的词。
第三，营销号一定要做矩阵。一个账号火了，直接为其他号引流。一方面可以吸引更多流量，另一方面降低封号损失。
第四，做营销号不要让所有的作品都带有重营销属性。不要所有作品的文案都用营销，连续两个营销作品后发 2~3 个励志娱乐性文案，防止账号过于营销，被平台封号（特别是快手粉条主动推荐账号的时候一定要小心，平台主动推流，账号越需要减少营销性质）。
在平台上做账号，封号是很正常的事情，调整心态继续做号才是王道。
营销号虽然制作简单，起号也比较容易，也可以帮其他号引一定流量，但也是需要大家不断地去琢磨各个时期的玩法，更需要的是有强大的执行力，同一类视频不断看，用多账号不断发视频。
只要你不断坚持和学习，一定会迎来春天。
—02—
私域精准营销变现
抖音快手上的粉丝是平台的，只有真正沉淀到你的私域，才是属于你的可变现资产。
重要的事情说 3 遍：
- 你能否给用户带来价值感直接决定了你私域变现能力的强弱
- 你能否给用户带来价值感直接决定了你私域变现能力的强弱
- 你能否给用户带来价值感直接决定了你私域变现能力的强弱
1. 先定位再运营，私域定位的五部曲
Q1：我要做什么？
我们的定位是短视频知识付费，主要教别人在抖音和快手上做流量以及提供副业变现项目。
Q2：我的产品可以解决什么问题？
- 帮助缺少流量的商家或个体引流
- 给无法变现的人提供变现项目
Q3：为什么选择我？
我们做营销类账号已经快 2 年了，比较专业，而且能够帮助付费用户实现变现。
Q4：我的用户画像？
刚进入短视频赛道的小白，想要流量又有一定付费意识。
Q5：竞争分析
复制成本低，普通人可以直接上手使用，可快速变现
任何平台的流量最终都需要转化到私域流量才可沉淀成资产，放大价值！
以上就是做营销号的一些方法和私域打造的方法，希望对大家有一定帮助。
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