四季发财

四季发财

当我把这篇文章的标题确定为“四季发财”的时候，勾起了我对两件往事的回忆：

第一件事：是家乡人过去对“发财”二字的调侃。在我的记忆里，上世纪五六十年代，陕西关中西部地区的农村依然一穷二白，农民的生活十分清苦。只是，农村的老百姓始终保持着乐观开朗的天性，喜欢用诙谐调侃的语言来调节气氛，愉悦心情，密切人与人之间的关系。

那时候，人们喜欢用“你在哪里高就？”向陌生人打听他的工作单位；喜欢用“你在哪里发财？”询问对方有没有正式工作；喜欢用“你发财啦！”的语气，调侃身边刚刚赶集回来，卖了猪、卖了羊、卖了余粮，赚了点小钱的人。

调侃归调侃，打趣归打趣，几十年来家乡的老百姓对于“发财”的渴望，却是实实在在的。特别是改革开放以后，家乡的老百姓渴望能天天赚钱，四季发财。

第二件事：让我想起了一首名叫《四季发财》的歌。歌词大意是：四季发财，四季发财，四季的财运滚滚来；四季发财，四季发财，好运天天来，生活步步高；四季发财，四季发财，一秒财神到，一秒吉祥来；四季发财，四季发财，年年都有余，年年都精彩；四季发财，四季发财，老人都健康，孩子长成才；四季发财，四季发财，爱情的甜蜜挡不住，小日子过得更舒服。

一首脍炙人口、广为流传的歌，生动完美地体现了改革开放以来人们对于美好生活的渴望与追求。

万万没有想到的是，这次回家乡采风，我还真发现了一位能够做四季生意、四季赚钱的新式农民。他不仅有文化，有技术，懂市场，会经营，而且有头脑，会赚钱。

他就是刘家的刘安宁。

刚开始，我只是听说安宁的果树嫁接得好，每年都会被北乡的人请过去，帮忙嫁接核桃树、柿子树，赚了北乡人不少钱。

靠技术打工，靠本事赚钱，已经成为改革开放后关中西部农村的一大亮点。

我随之萌生了请安宁谈一谈他凭借技术在农村打工的情况。

那天晚上，安宁按照我的预约，准时来到了我大哥家。

安宁，高个，腼腆，偏瘦。和陌生人说话，略带一点点羞涩。

我们的聊天谈话，从安宁外出打工的经历说起：

1985年，我高中毕业以后，到宝鸡棉纺厂清花车间当工人，一干就是八年。后来觉得不赚钱，就回来了，开始在当地做点生意。

刚开始，是能卖什么卖什么，能赚多少算多少，小打小闹地做。

后来，我开始关注市场，注意观察市场。

慢慢地，我发现，在农村，只要能吃苦，肯付出，一年四季都有做不完的生意，赚不完的钱。

渐渐地，我按照农村的市场规律和一年四季的不同需求，开始调整我的经营思路，做起了四季“赚钱”的生意。

春天，我卖花卉。

特别是春节前后，主要是给搞绿化、搞美化的单位供应盆景、花卉和绿化树苗。品种包括牡丹、月季、蔷薇、紫薇等。

这些年，我每年用五六亩地来种花卉、种树苗，我自己没有种的品种就找人买，满足市场需求。

一开始主要是给岐山、麟游两个县城供花，慢慢地生意做大了，现在西安、铜川和四面八方的客商都找来我，买花卉，买树苗。

我曾经在铜川红叶园林打过半年工，学习栽培技术，打下了一个好的基础。平时，再靠看书、上网查查资料，同时，坚持在实践中不断摸索。

种花种树的效益好，比在外面打工强多了。

夏天，我卖水果。

自己种一部分水果，从朋友跟前收购一部分水果。我每年都要种七亩水果，包括二亩七黄桃，二亩七苹果，二亩猕猴桃。

搞果树种植，稼接技术很关键。我的稼接技术，都是跟着我爸学的，现在各种果树的稼接，我都能自己搞。

同时，我还种了一部分草莓、西红柿、香瓜等。一些时令水果自己种不过来，就从市场上收购，满足市场需求。

秋天，我收柿子、收红薯。

一个秋天怎么也要收七八十吨柿子，好的时候能收一百多吨。由于信誉好，许多农户直接把柿子送到我的家门口。

我收购的柿子质量好，不掺假，不捣鬼，慢慢地收购商都找我要柿子。我收购的柿子主要供应咱们扶风县城的销售商。

再一个是收红薯，每年怎么也要收购二三十吨，再卖给收购商。

这些生意，我已经做了十年了。

冬天，主要搞技术服务，搞果树稼接。

前些年，北乡山区的柿子树基本上都是我稼接的，后来，我又搞苹果树稼接。这几年，我又开始帮人剪树，主要是绿化树，庙儿岭林场的二三百亩绿化树，都是我一个人在负责剪。

与此同时，我还兼做一点卖苹果、卖蔬菜等其他生意。

我现在做的是一年四季的生意，收益都挺好。

这些年，我家里盖新房子、供孩子们上学，都是我做生意赚的钱。

安宁坐在我的面前，无拘无束，侃侃而谈。

我的心随着他谈话节奏忽高忽低，起伏不定，随时会被他的谈话内容所打动，所感染。

“我发现，你是个善于动脑子、懂得用脑瓜赚钱的人，能谈一谈你‘四季发财’的经验体会吗？”我问安宁。

没有想到，这位语不惊人的中年人，却说出了让我刮目相看的四点经验体会：

第一、做生意要讲信用。不要老想着占便宜，坚持薄利多销，从不短斤少两。

第二、坚持质量第一，只要是卖出去的东西，必须是真东西，货真价实，不掺假使假，更不能搞一锤子买卖。只有这样，你的生意才能长久。

第三、要一手托两家。有些生意，我只是倒倒手，这时候，必须一手托两家，兼顾各方面利益。既要考虑客户的利益，又照顾农民的利益，这样，两方面的人才喜欢和你打交道。

第四、人品就是广告。有的人搞果树稼接，接天天，当天干活，当天结账。我是一次性干完了才结账，活少了不收钱，等于给自己做广告。

我搞果树稼接，成活率比较高，能达到97%以上。特别是稼接柿子树，技术复杂，成活率低，但是我稼接的柿子树成活率非常高。

现在，桃树、杏树、李子树、苹果树和猕猴桃树，我都能稼接，技术比较全面。

“你是怎样成为果树稼接多面手的？”我问。

一靠看书，二靠实践。实践出真知嘛！安宁说。

我真是小看了坐在我眼前的这位说话腼腆、略带羞涩的中年汉子。

他能吃苦，肯付出，懂技术，又脑瓜灵活，善于洞察市场，难怪“四季赚钱”的生意被他做得风生水起，举重若轻。

我茅塞顿开，坐在我面前的这位中年人，不正是是新时期陕西关中西部农村依靠脑瓜赚钱的新式农民的典型代表嘛！？

照片来自网络

作者简介

刘三省，陕西扶风人，高级经济师，中央企业退休高管。爱好写作，笔耕不辍，著有文学和企业经营管理著作多部。

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